Czy zastanawiäe¿ si¿, dlaczego dostawcy us¿ug telekomunikacyjnych cz¿sto stosuj¿ bezpo¿redni¿ komunikacj¿ marketingow¿, konkuruj¿c o klientów? Jak¿ rol¿ odgrywa komunikacja interpersonalna jako alternatywne narz¿dzie marketingowe? Jak komunikacja twarz¿ w twarz radzi sobie w tym bardzo krytycznym sektorze gospodarki? Jak¿ si¿¿ posiadaj¿ media face-to-face, które sprawi¿y, ¿e stäy si¿ one bardzo po¿¿dane przez kluczowych graczy bran¿y telekomunikacyjnej? Opowiedziano histori¿ nigeryjskiego przemys¿u telekomunikacyjnego. Niniejsza praca badawcza zawiera wszystkie odpowiedzi na te pytania. Cele badania obejmuj¿: ustalenie, w jakim stopniu bezpo¿rednie dziäania marketingowe firm telekomunikacyjnych docieraj¿ do konsumentów w po¿udniowo-wschodniej Nigerii; ocen¿ zakresu, w jakim firmy telekomunikacyjne mog¿y odnie¿¿ sukces w powi¿kszaniu bazy klientów w po¿udniowo-wschodniej Nigerii poprzez marketing bezpo¿redni; oraz ustalenie, jak¿ rol¿ móg¿ odegrä marketing bezpo¿redni we wzmacnianiu lojalno¿ci wobec marek telekomunikacyjnych w¿ród konsumentów w po¿udniowo-wschodniej Nigerii. Cele te zaowocowäy trzema pytaniami badawczymi, na które udzielono wyczerpuj¿cych odpowiedzi w niniejszej pracy naukowej. Zapraszamy!